Épisode 002 du balado des entreprises ambitieuses qui n’ont pas de département marketing.
Bienvenue dans le quatrième épisode de « J’aime ta compagnie ». Aujourd’hui, nous allons aborder la différence entre la stratégie marketing et l’exécution des actions marketing. Nous conclurons avec un plan d’action pratique que vous pourrez mettre en place dès aujourd’hui pour concrétiser vos ambitions cette année.
Avant de plonger dans le vif du sujet, nous aimerions entendre vos commentaires sur notre podcast depuis son lancement. Si vous appréciez notre compagnie, n’hésitez pas à nous écrire un commentaire sur LinkedIn, Facebook, Instagram ou directement ici en commentaires sous ce billet. Vos questions, commentaires et défis nous nourrissent et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent, tout en aidant à faire connaître notre podcast de manière organique.
Maintenant, passons à la question essentielle :
Quelle est la différence entre la stratégie marketing et l’exécution des actions marketing ?
Pour de nombreux entrepreneurs qui jonglent avec des journées bien remplies, la stratégie marketing peut sembler être un document qui prend la poussière quelque part dans un classeur. Cependant, la stratégie marketing est bien plus que cela. Elle représente une prise de décision fondamentale.
Une stratégie marketing, qu’elle ait 150 pages, 25 pages ou simplement une page, consiste à prendre au minimum trois décisions cruciales :
1. L’objectif
Où voulons-nous aller? Quels résultats souhaitons-nous obtenir?
2. L’indicateur de performance
Comment mesurerons-nous si nos actions génèrent les résultats escomptés?
3. Le plan d’action
Quelles actions concrètes devons-nous mettre en place pour atteindre nos objectifs?
En d’autres termes, la stratégie marketing clarifie les étapes nécessaires pour parvenir à nos véritables objectifs et définit comment nous mesurerons le succès de nos actions.
Maintenant, passons à l’exécution des actions marketing.
Dans les entreprises qui ne disposent pas d’un département marketing dédié, l’exécution peut souvent être négligée en raison du manque de temps. Les priorités sont réaffectées en fonction des urgences et des imprévus, au détriment du développement de l’entreprise.
C’est une erreur courante, car l’efficacité des actions marketing ne se fait pas sentir immédiatement. Les résultats des actions que nous entreprenons aujourd’hui peuvent prendre plusieurs mois à se concrétiser. Par exemple, si nous lançons un podcast aujourd’hui, il faudra environ six mois avant de voir les résultats en termes d’audience et d’engagement.
Si nous négligeons l’exécution et interrompons nos actions marketing en cours de route, nous risquons de compromettre notre croissance future. Cela peut entraîner une baisse des ventes et des opportunités manquées. Il est essentiel de maintenir un équilibre entre l’efficacité immédiate et la croissance à long terme.
La clé réside dans la mise en œuvre d’un plan d’action clair. Voici quatre actions que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui pour stimuler le développement de votre entreprise en 2024 :
1. Créez un plan marketing minimal
Identifiez un objectif clair que vous souhaitez atteindre d’ici 12 mois. Posez-vous la question : « Qu’est-ce qui me ferait ouvrir une bouteille de champagne à la fin de l’année? ». Cela peut concerner des objectifs financiers, temporels ou énergétiques. Définissez un indicateur de performance (ou plusieurs) et une action spécifique pour atteindre cet objectif.
2. Allouez du temps de développement
Consacrez au moins deux à trois heures par semaine au développement de votre entreprise. Commencez chaque semaine en réservant du temps pour des actions marketing et des réflexions stratégiques. Ce temps de développement est essentiel pour maintenir le cap vers vos objectifs.
3. Mesurez régulièrement
Tous les premiers du mois, prenez le temps de mesurer vos indicateurs de performance et de les intégrer dans un tableau de suivi. Suivez l’évolution de ces chiffres au fil du temps pour évaluer l’efficacité de vos actions et ajuster votre plan si nécessaire.
Voyez comment à La Firme, nous utilisons la mesure de nos indicateurs comme des garde-folles pour s’assurer que l’entreprise garde le cap.
4. Communiquez votre vision
Partagez votre plan de développement minimum viable avec votre équipe, même si elle est composée d’une seule personne. Assurez-vous que tous comprennent les objectifs et les actions clés à entreprendre pour les atteindre. Cela créera un alignement et une concentration sur les actions qui comptent vraiment, en équipe.
En résumé, la stratégie marketing est essentielle pour fixer des objectifs clairs, mesurer le succès et guider vos actions marketing. Cependant, l’exécution est tout aussi cruciale pour concrétiser ces objectifs. L’une ne va pas sans l’autre. En mettant en place un plan d’action clair et en consacrant du temps au développement de votre entreprise, vous pouvez progresser vers vos objectifs de manière durable.
De l’accompagnement de la stratégie à l’exécution
Quelles sont mes forces? Où sont mes faiblesses?
Comme entrepreneur ou gestionnaire, nous avons tous et toutes besoin à un moment ou un autre d’être accompagné dans nos choix et décisions. Quand vient le temps de choisir qui nous accompagnera en marketing ou en communication, le choix n’est pas toujours aussi simple qu’il n’y paraît.
Agence de publicité, agence web, agence marketing, pourquoi pas un pigiste, les possibilités sont infinies. Avant de plonger tête première dans tout investissement marketing, nous recommandons de bien comprendre le rôle de chacun des partenaires potentiels.
C’est ainsi qu’il sera possible d’optimiser à la fois sa stratégie ET son exécution.
Pour aller plus loin dès aujourd’hui :
- Inspirez-vous de notre méthode de stratégie marketing basée sur le parcours client : https://lafirme.marketing/finis-les-essais-et-erreurs-faites-de-la-place-pour-la-strategie-marketing-basee-sur-le-parcours-client/
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L’équipe de La Firme