Réseautage 101: développer son organisation avec confiance

Réseauter, ce n’est pas toujours naturel et confortable pour toutes et tous. Pourtant, c’est un moyen puissant pour briser notre isolement et faire rayonner notre organisation. Voici quelques astuces pour réseauter avec confiance.

Que ce soit pour un OBNL ou une petite entreprise, bien réseauter c’est savoir bâtir des ponts et entretenir des liens durables. C’est une pratique qui s’apprend et se travaille, avec ouverture, empathie et intention.

Dans cet épisode de J’aime ta compagnie, Marie-Michèle échange avec Clara Dubernard, chargée de cours en gestion de projet à l’UQAR et à l’Institut maritime du Québec. Ensemble, elles explorent les meilleures pratiques de réseautage, les erreurs à éviter et la posture intérieure à adopter pour tisser des relations authentiques et stratégiques.

Pourquoi écouter cet épisode?

Comprendre pourquoi le réseautage est important pour notre organisation.
Découvrir comment transformer une rencontre en relation solide.
Apprendre les bonnes pratiques avant, pendant et après un événement.
Explorer les façons de réseauter, tout en restant authentique.

Écoutez l’épisode complet ici!

Le réseautage: une porte ouverte sur les autres

Pour Clara, le réseautage n’a rien d’un exercice de performance. C’est avant tout une rencontre entre humains. Une façon d’aller vers l’autre avec curiosité, bienveillance et écoute.

Réseauter peut être très enrichissant.

S’autoriser à sortir de sa bulle.
Découvrir des parcours différents.
Nourrir sa propre réflexion.
Développer notre confiance.
Développer des relations pérennes dans son réseau d’affaires.

Quand on travaille dans un OBNL ou qu’on dirige une petite entreprise, on a souvent la tête dans les opérations. Ces moments de connexion deviennent alors des occasions précieuses pour respirer un peu, élargir notre perspective et voir plus grand.

C’est aussi une manière de retisser le fil de notre écosystème. En rencontrant d’autres personnes passionnées, on alimente notre créativité, on apprend autrement et on retrouve du sens à ce qu’on fait chaque jour.

Pourquoi le réseautage est essentiel pour une organisation?

Au-delà de la dimension humaine, le réseautage est un véritable levier stratégique. Il permet d’élargir notre regard, d’enrichir nos pratiques et de garder nos organisations connectées à la réalité du terrain. C’est la clé pour développer un réseau d’affaires et de relations solides.

Pour les OBNL comme pour les petites entreprises, entretenir des relations actives dans son milieu, c’est ce qui permet de rester agile face aux changements.

Le réseautage comporte de nombreux avantages.

Faire circuler les idées et nourrir l’innovation collective.
Créer des ponts entre les milieux et briser les silos.
Rester à l’affût des tendances qui façonnent notre secteur.
Bâtir des partenariats solides et trouver des allié·es de confiance.
Multiplier les occasions de rayonnement pour son organisation.
Explorer de nouvelles collaborations ou projets inattendus.

En tissant des liens au-delà de notre quotidien, on se donne les moyens d’être plus souples, plus enraciné·es dans la communauté et mieux préparé·es à saisir les opportunités qui se présentent.

Se préparer à un événement avec intention

Avant chaque événement, Clara invite à se poser une question simple: « Pourquoi j’y vais? ». Est-ce que l’on souhaite rencontrer des partenaires? Faire connaître un service ou un projet? Avoir cette clarté d’intention aide à orienter nos échanges et à éviter de s’éparpiller.

Voici différentes étapes pour une préparation efficace.

Valider notre objectif.
Choisir le bon événement en lien avec cet objectif.
Cibler les personnes qu’on souhaite rencontrer.
Contacter ces personnes avant l’événement pour demander une rencontre.
Être préparé·e pour se présenter clairement.

Réseauter peut demander beaucoup de courage à certaines personnes. Clara suggère ainsi de rester réaliste. Inutile de commencer par un trop grand événement si on ne se sent pas à l’aise. Dans ce cas, mieux vaut choisir un environnement convivial où l’on se sent en confiance.

Enfin, il importe d’être reposé et disponible. Si on a la tête ailleurs, mieux vaut reporter. Le réseautage demande de l’énergie et de la présence pour créer de vrais liens significatifs.

Astuces pour un réseautage respectueux, positif et efficace

Une fois sur place, la clé réside dans l’écoute et le respect. Pour Clara, bien réseauter, c’est avant tout savoir reconnaître l’autre, peu importe son statut ou son niveau d’aisance.

Elle rappelle qu’en contexte de réseautage, on croise toutes sortes de personnalités. Certain·es sont chaleureux·ses et d’autres plus réservé·es. Il y a aussi celles et ceux qui arrivent avec un ego plus fort ou une posture plus rigide. L’important, c’est de s’adapter, tout en restant authentique.

Cette capacité d’adaptation s’étend aussi aux contextes culturels. Les codes de communication ne sont pas les mêmes partout. Au Québec, les échanges sont plus chaleureux et relationnels. Ailleurs, ils peuvent être plus directs, voire transactionnels. Observer et considérer ces nuances culturelles, c’est déjà une forme de respect.

Il peut également nous arriver de faire face à des comportements qui manquent de délicatesse.

Une personne qui nous coupe la parole.
Quelqu’un qui regarde ailleurs pendant qu’on lui parle.
Une attitude distante, voire condescendante.

Dans ces cas-là, Clara invite à ne pas le prendre personnel. Ce n’est pas forcément dirigé contre nous. Souvent, c’est de la nervosité, du stress ou simplement un réflexe de protection.

On essaie donc de garder notre calme, de conclure la discussion avec bienveillance et de se tourner vers d’autres personnes. Cela permet de miser sur les échanges qui nous permettent de rester soi-même et de préserver notre énergie.

Réseauter, c’est un équilibre entre ouverture et discernement. C’est savoir écouter, respecter nos limites et celles de l’autre. On choisit où on met notre énergie.

Les erreurs à éviter

Même les personnes les plus à l’aise peuvent tomber dans certains pièges. Clara en observe plusieurs, souvent liés à la nervosité ou au manque d’habitude. N’oublions pas que chaque erreur est également une occasion d’apprendre à mieux réseauter.

1. Rester collé·e aux personnes qu’on connaît

Il est sécurisant d’aller vers un réseau connu, surtout lorsqu’on se sent intimidé·e. Mais le but du réseautage est justement de sortir du cercle habituel. Clara donne divers conseils pour y arriver.

Aller vers une personne seule.
Se joindre à un petit groupe.
Saluer quelqu’un qu’on a déjà rencontré dans un autre contexte.

Ces gestes simples ouvrent souvent les plus belles conversations.

2. Prendre trop de place dans la discussion

Parler sans laisser l’autre s’exprimer empêche la connexion de se créer. Pour Clara, le bon réflexe est d’alterner entre partage et écoute.

Poser des questions.
Rebondir sur ce que l’autre dit.
Montrer qu’on s’intéresse sincèrement aux propos de l’autre.

L’écoute active, c’est la base du réseautage. On ne va pas à un événement pour se mettre en avant, mais pour s’ouvrir à l’autre. Écouter, c’est ce qui permet de saisir les besoins, de s’adapter et d’engager une conversation plus naturelle. On crée ainsi un lien sincère plutôt qu’un échange de façade.

3. Être trop négatif·ve

Les événements de réseautage sont faits pour échanger de l’énergie positive. Oui on peut partager nos défis, mais on reste en mode solution. Une attitude ouverte et bienveillante attire naturellement les personnes qu’on a envie d’avoir dans son réseau.

4. Regarder trop souvent son écran

Dans l’inconfort, le téléphone peut amener un sentiment de sécurité, mais il ferme aussi la porte aux opportunités. Si on souhaite démontrer de l’ouverture et créer des liens, il faut lever les yeux et sourire aux gens! On doit également apprivoiser l’inconfort de se retrouver seul·e parfois.

5. Ne pas s’accorder de pause

Et quand l’énergie baisse ou qu’on ne trouve pas sa place tout de suite? Ce n’est pas grave. On peut aller prendre l’air, s’accorder un moment pour soi et revenir plus disponible. Le réseautage n’est pas une performance, c’est une succession de rencontres humaines, parfois imparfaites, mais toujours porteuses.

Entretenir les liens après un événement de réseautage

Le travail du réseautage ne s’arrête pas à la fin du cocktail. C’est souvent dans les jours qui suivent que les relations prennent réellement forme. Clara insiste sur l’importance de faire un suivi rapide et personnalisé. C’est ce qui transforme une rencontre passagère en relation durable.

Elle nous partage quelques conseils pratiques.

Prendre des notes après l’échange. Derrière une carte d’affaires ou dans ses notes de téléphone, Clara écrit toujours quelques mots-clés. Le nom, l’heure de rencontre, le sujet discuté, l’ambiance du moment, une idée échangée, etc. Ce petit réflexe l’aide à personnaliser ses relances et à garder son réseau vivant.
Agir dans les 24 à 72 heures. Passé ce délai, l’élan du moment s’estompe et les visages se confondent. Un suivi rapide montre qu’on est attentif·ve et engagé·e.
Personnaliser son message. Un mot sincère sur LinkedIn ou un courriel suffit. Rappeler le contexte de la rencontre, un sujet abordé ou un détail partagé aide à raviver le souvenir et à recréer le lien.
Utiliser LinkedIn comme outil de réseautage. C’est l’outil principal de Clara pour entretenir ses contacts. Il est possible de s’en servir pour remercier la personne ou partager du contenu pertinent, par exemple. Une façon simple d’alimenter le lien.

Et surtout, se rappeler que ces suivis ne sont pas une obligation. Ce sont des gestes de reconnaissance qui entretiennent la confiance et gardent nos connexions humaines bien vivantes.

Réseauter, ça demande de la pratique

Réseauter efficacement, ça s’apprend. Avec l’expérience, on développe notre aisance, notre écoute et notre confiance. Tout le monde n’est pas naturellement à l’aise en réseautage. C’est une compétence qui se construit avec la pratique et la clarté.

Pour Clara, l’authenticité reste le meilleur outil. Mieux vaut arriver avec son énergie du moment, même un peu nerveuse, que de jouer un rôle. Cette sincérité attire les bonnes personnes et crée des liens sincères.