Les résultats de nos actions sont souvent visibles sur le long terme. Cultiver la patience entrepreneuriale demande temps, rigueur et récurrence. Avant de baisser les bras, prière de lire cet article!
Dans cet épisode de J’aime ta compagnie, Marie-Michèle remet les pendules à l’heure concernant les délais réels en développement des affaires. Repositionnement, lancement d’une nouvelle offre, construction d’un réseau, positionnement d’une marque crédible : tout ça prend du temps. Et c’est tout à fait normal!
Pourquoi écouter cet épisode?
- Rester motivé·e et dans l’action, même quand les résultats ne sont pas encore au rendez-vous.
- Savoir comment garder le cap et cultiver la patience.
- Comprendre en quoi le marketing relationnel peut accélérer notre progression et l’apparition de résultats concrets.
- Déterminer une action concrète pour miser sur le développement, sans brûler nos ressources.
Un épisode à ajouter sur sa liste d’écoute!
L’illusion de la facilité
On juge souvent sa propre progression en regardant ce que les autres choisissent de montrer.
Ce qu’on ne voit pas?
- Le travail de fond.
- Les échecs.
- Les années de préparation qui précèdent leurs résultats.
Marie-Michèle s’appuie sur une métaphore de Simon Sinek pour l’illustrer. Lorsque l’on fait des crêpes, la première est toujours ratée. La deuxième est correcte. La troisième est belle. Si on compare sa première crêpe à la huitième crêpe du voisin, on a l’impression que, pour lui, ça a toujours été facile. On oublie ses sept crêpes précédentes. C’est exactement ce qui se passe quand on se compare aux autres.
Tout ce qu’on fait maintenant s’accumule, même sans résultats visibles. C’est ce capital qui permettra de saisir les bonnes occasions quand elles se présenteront.
Ce qui prend naturellement du temps à construire
Certains projets demandent structurellement plus de patience. Voici les situations où l’on sous-estime souvent le temps que ça prend réellement.
- Racheter une entreprise et la transformer selon sa vision peut demander beaucoup plus de ressources qu’anticipé.
- Lancer une nouvelle offre dans un OBNL ne génère pas de références du jour au lendemain. Il faut la positionner sur le web, activer son réseau de partenaires et laisser le bouche-à-oreille faire son chemin.
- Repositionner une entreprise demande de mettre à jour tous les points de contact et de rétablir la perception dans l’esprit des partenaires et des client·es.
- Bâtir une marque personnelle crédible est un processus cumulatif qui s’étale sur plusieurs années.
Si on passe, par exemple, d’une inactivité complète à un mode de vie actif pour retrouver la forme, ça ne se fait pas en deux semaines. Les vrais changements seront visibles sur plusieurs mois. C’est exactement la même chose pour le développement d’une marque.
Attention aux licornes et au contexte
Certains projets semblent fonctionner rapidement sans trop d’efforts. On les appellent souvent les « licornes ». Ce sont des situations où trois facteurs s’alignent parfaitement.
- Une forte demande.
- Très peu d’offres comparables.
- Un bon « timing ».
Ces cas existent, mais ils sont rares. Dans un marché saturé, se comparer à une licorne, c’est comparer des pommes avec des bananes.
La majorité du temps, on devra miser sur la récurrence et la répétition de nos actions pour développer notre crédibilité dans un domaine, sur le long terme.
Quand le contexte devient un prétexte
Le contexte économique ou sectoriel peut aussi ralentir le développement. C’est une réalité.
Mais attention : le contexte peut facilement devenir une excuse. La posture gagnante consiste à se demander : « Dans cette situation, quelles actions récurrentes est-ce que je m’engage à poser? ».
- Une page de contenu riche et utile par mois?
- Une rencontre réseau par semaine?
- Etc.
Des gestes simples, répétés dans la durée. C’est ça qui amène des résultats, peu importe le contexte présent.
La récurrence stratégique : la vraie clé dans la durée
Marie-Michèle nous partage son expérience pour démontrer comment les actions simples et stratégiques peuvent donner des résultats sur le long terme.
Quand le balado J’aime ta compagnie a été lancé, l’objectif était simple. Un épisode par semaine pendant un an, puis évaluer par la suite. Sans retombées concrètes au départ, Marie-Michèle à choisi de poursuivre ce travail. Aujourd’hui, à la troisième année, le balado positionne J’aime ta compagnie (anciennement La Firme Marketing) dans les moteurs de recherche et dans les agents d’intelligence artificielle. Il apporte des client·es et reflète fidèlement l’identité professionnelle de l’organisation.
Pour une stratégie sur le long terme, l’approche proposée tient en trois étapes.
- Choisir une ou deux actions stratégiques.
- Répéter ces actions chaque semaine ou chaque mois.
- Attendre six à douze mois avant d’évaluer des résultats tangibles et choisir de reconduire, ou non, cette action dans notre quotidien.
Une action clé qui accélère les résultats
Si on cherche à accélérer les résultats à court terme, une action gagnante est de miser sur le marketing relationnel.
Concrètement, ça veut dire quoi?
- Identifier les leaders d’opinion qui parlent à sa clientèle idéale.
- Créer une relation authentique avec elles et eux.
- Arriver avec une offre claire.
- Entretenir ces liens dans la durée.
Certains entrepreneur·es ont tenu jusqu’à cinquante rencontres exploratoires par mois dans leur première année. Résultat? Elles et ils sont devenu·es des références, ont décroché des partenariats ou ont été sollicité·es par les médias.
Entretenir un réseau relationnel fort est une clé stratégique pour atteindre des résultats rapidement!
Le positivisme pour mieux avancer
Bâtir quelque chose demande du temps. Ça demande aussi de protéger son énergie et celle de son équipe. Rester positif et ancré dans ses actions, même quand les résultats tardent, c’est ce qui fait la différence entre celles et ceux qui abandonnent et celles et ceux qui émergent et avancent.
La constance que vous bâtissez aujourd’hui est le fondement invisible de vos prochains succès.
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L’équipe de La Firme