Qui n’a pas déjà ressenti le syndrome de la page blanche en marketing de contenu? La solution est simple. Mettre de la couleur dans notre stratégie de contenu!
En marketing de contenu, le problème n’est pas qu’on manque d’idées ou de contenu à communiquer. Le problème? On ne sait pas toujours comment en parler et quel angle utiliser.
Dans ce 114e épisode de J’aime ta compagnie, Marie-Michèle nous propose de sortir du marketing de contenu monochrome. Elle nous invite à adapter un même message aux différentes couleurs de personnalité. Elle partage une approche simple et stratégique pour structurer notre création de contenu, autant en PME qu’en OBNL, afin de mieux adapter notre message et rejoindre nos cibles.
Aujourd’hui, on apprend à mettre de la couleur dans notre marketing de contenu!
Pourquoi écouter cet épisode?
- Sortir du syndrome de la page blanche en création de contenu.
- Structurer une vraie stratégie de contenu adaptée à différentes personnalités.
- Améliorer notre marketing de contenu pour PME et pour OBNL.
- Varier nos angles sans changer de sujet.
- Planifier nos communications de façon plus stratégique.
On vous invite à écouter l’épisode ici.
Diversifier notre approche en marketing de contenu
Quand on crée du contenu, on valide selon notre propre filtre. On a toutes et tous une dominance naturelle.
- Le rouge cherche l’efficacité et les résultats.
- Le bleu cherche la logique et la structure.
- Le vert cherche la relation et la sécurité.
- Le jaune cherche l’inspiration et la vision.
Souvent, on va avoir tendance à créer des contenus qui nous parlent à nous. Si on est très vert, par exemple, on va vouloir communiquer dans cette couleur.
Résultat? Notre marketing est cohérent, mais ne parle pas toujours à tout le monde. Or, notre audience n’a pas une seule couleur et il importe de varier les types d’approches.
Les 4 couleurs pour adapter notre message
Les couleurs sont un outil de réflexion. Utiliser cet outil permet d’être plus stratégique. Elle permet de varier nos angles pour enrichir notre marketing de contenu.
Certaines couleurs demandent un temps de réflexion. D’autres demandent une action rapide. Chacune répond à des besoins différents.
🔵 Bleu : structurer et démontrer
Les bleus ont besoin de comprendre avant d’agir.
Ces personnes veulent des détails.
- Des données.
- Des tableaux comparatifs.
- Une méthodologie claire.
- Des détails précis.
En marketing de contenu pour PME ou OBNL, cela peut prendre la forme d’un article détaillé, d’une page explicative complète ou d’une infolettre structurée.
Les bleus ont besoin de temps pour analyser. On peut donc commencer tôt à s’adresser à ces personnes pour la promotion d’un événement ou d’un service.
🟢 Vert : rassurer et accompagner
Les verts veulent sentir qu’on avance ensemble. Les verts ont besoin de relations humaines. De sentir qu’on avance ensemble. Ces personnes ont également besoin de temps. On peut donc communiquer avec elles en amont, très tôt dans le processus.
Pour les rejoindre?
- Miser sur le storytelling.
- Mettre en avant des témoignages.
- Offrir des rencontres exploratoires.
- Montrer les coulisses.
En OBNL, par exemple, on peut inviter à vivre une activité avec les bénéficiaires.
En PME, on peut proposer un webinaire, une discussion personnalisée ou un balado qui prend le temps de faire le tour du sujet.
Le vert a besoin de confiance et d’avoir accès à un humain dans le marketing de contenu.
🔴 Rouge : aller droit au résultat
Les personnes rouges veulent savoir rapidement ce qu’il y a à gagner. Elles ont besoin de rapidité et d’efficacité.
On leur parle avec.
- Des messages courts.
- Des bénéfices clairs.
- Des appels à l’action précis.
- Des résultats mesurables.
Par exemple, « Voici comment atteindre X résultat plus vite. », « 3 actions concrètes pour améliorer X. ».
Avec ces personnes, on peut communiquer plus près de l’échéance. Elles prennent des décisions rapidement.
🟡 Jaune : inspirer et mobiliser
Les personnes jaunes sont sensibles à l’énergie et aux possibilités. Elles seront parfois dernière minute ou vont se fier à l’émotion du moment. Elles ont besoin de vision, de flexibilité et de spontanéité. Les jaunes n’aiment pas la rigidité.
Elles réagissent à divers éléments dynamiques ou émotives.
- L’émotion.
- L’humour.
- L’enthousiasme.
- Les images fortes.
- L’effet d’événement.
Avec les jaunes on veut s’amuser. On veut être dans une ambiance festive. Faire vivre des émotions. Dans nos contenus, c’est le temps de jouer avec les GIF, les blagues, les doubles-sens, les invitation de dernière minute, les petits rappels le jour même, etc!
Adieu la page blanche!
Lorsque l’on utilise les couleurs pour inspirer nos contenus, le syndrome de la page blanche disparaît. On fait face à de nombreuses possibilités pour communiquer la même information.
Un même message sous quatre angles différents.
Mais comment, concrètement, on pourrait aborder les différentes couleurs de façon stratégique dans nos communications?
Exemple concret en PME
Prenons l’exemple du lancement d’un nouveau matelas révolutionnaire et écologique.
- Bleu. On prend le temps de leur expliquer la conception, les matériaux, les comparatifs, la garantie détaillée, etc.
- Vert. On leur montre des personnes qui essaient nos matelas. On raconte comment leur sommeil a complètement changé. On montre des vidéos, des humains qui testent.
- Rouge. Vite fait, bien fait. On annonce la date de sortie et que les quantités sont limitées. On explique les avantages de façon claire, brève et efficace.
- Jaune. On crée un événement, lancement festif. Concours. Photos. Ambiance dynamique. Quelque chose de drôle et accrocheur.
Exemple concret en OBNL
Pour l’organisation d’une campagne de dons majeure.
- Bleu. On démontre l’impact chiffré des dernières années. On explique le retour sur investissement dans la communauté grâce aux dons. Montrer des tableaux, des listes, des preuves quantifiables concrètes.
- Vert. On les invite à vivre une activité avec les usager·ères. On crée du lien avec ces personnes. Leur laisser le temps de comprendre et de ressentir.
- Rouge. On indique le montant restant et l’échéance. Un message efficace et éphémère.
- Jaune. On organise un événement mobilisateur, compétitif, sportif, etc. On crée un « momentum » en mode fête et plaisir!
Les offres restent les mêmes. Mais le message s’adapte pour parler au plus de gens possible!
Pour un marketing de contenu multicolore!
On n’a pas besoin de nouveaux sujets. On a besoin de nouveaux angles.
En stratégie de contenu, on parle souvent de persona. Mais un persona représente un groupe. Et dans un groupe, il y a toujours de la diversité.
Penser en couleurs permet de nombreuses possibilités.
- Structurer notre planification stratégique.
- Adapter notre message.
- Varier nos formats.
- Optimiser notre marketing de contenu pour PME et OBNL.
Alors, la prochaine fois qu’on ressent la page blanche, au lieu de chercher un nouveau sujet, on peut se poser une seule question.
« À quelle couleur je parle en ce moment? »
Parce qu’un bon marketing n’est pas beige. Il est multicolore!
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L’équipe de La Firme