Épisode 027 du balado des entreprises ambitieuses qui n’ont pas de département marketing et qui luttent pour être rentables.
Dans notre dernier épisode de « J’aime ta compagnie », on a abordé un sujet qui touche tous les entrepreneurs : la rentabilité. On s’est demandé pourquoi on a tant de mal à être honnête face à soi-même sur ce sujet crucial.
Que signifie vraiment être rentable? Pourquoi est-ce si important? Et surtout, comment peut-on reprendre le contrôle de la rentabilité de notre entreprise?
Parce que oui, les points dont il sera question ici ce sont des éléments sur lesquels on a du contrôle. Et pour faire la distinction entre ce qui relève du contexte et du contrôle, nous avons un épisode complet dédié à cette distinction : contexte vs contrôle.
Explorons ensemble ces questions en profondeur pour aider les entreprises sans département marketing à naviguer vers une meilleure santé financière.
La rentabilité, c’est quoi?
La rentabilité, c’est ce qui reste dans les coffres de notre entreprise après avoir payé toutes les dépenses.
En d’autres termes, c’est le profit.
Oui, oui, c’est le profit.
Si on génère plus d’argent qu’on en dépense, on est rentable. Mais attention, il ne suffit pas de voir de l’argent rester à la fin du mois pour déclarer victoire. La rentabilité doit être évaluée en considérant tous les coûts, y compris les investissements à venir et notre propre rémunération à prix juste.
Au-delà des signes de $$
La rentabilité ne se calcule pas juste en argent. On doit aussi penser en termes d’énergie et de temps.
Par exemple, certains clients peuvent nous drainer plus d’énergie qu’ils n’en valent la peine. C’est la même chose pour des projets qui prennent trop de temps. Il faut prendre en compte ces facteurs dans notre évaluation de la rentabilité.
Pourquoi est-ce important de s’intéresser à sa rentabilité?
Ne pas s’intéresser à sa rentabilité, c’est risquer de vivre dans une illusion.
On peut avoir l’impression que tout va bien alors qu’en réalité, notre entreprise peut être sur le point de couler.
C’est important d’arrêter de se mentir. On n’a pas une entreprise qui fonctionne si on ne vend pas à quelqu’un. Et vendre sans être rentable, c’est juste reculer l’échéance de nos problèmes financiers.
Une entreprise rentable peut aussi se permettre de réinvestir dans son développement. Que ce soit pour ouvrir un nouveau point de vente, lancer une nouvelle gamme de produits ou simplement améliorer ses infrastructures.
La rentabilité offre les moyens de nos ambitions.
Comment faire pour reprendre le contrôle de sa rentabilité?
1. Évaluer ses dépenses annuelles
La première étape est de lister toutes nos dépenses pour l’année.
Cela inclut les loyers, les salaires, les outils numériques, les frais de déplacement, etc.
Pour les entreprises de produits, il faut aussi estimer les coûts de production en fonction des volumes de ventes prévus.
En s’ajoutant une tâche annuelle d’aller tout réviser, on peut vérifier si des dépenses peuvent être retirées, modifiées, etc. Ce fameux outil pour lequel on paie 50$ par mois, mais qu’on utilise pas. C’est ici qu’on peut faire le ménage.
2. Ajouter une marge de manœuvre
Il est prudent d’ajouter une contingence, par exemple de 10%, à nos dépenses prévues pour couvrir les imprévus.
3. Déterminer le profit souhaité
Décider du pourcentage de profit que l’on souhaite réaliser. Cela nous permet de fixer des objectifs de vente réalistes et ambitieux.
4. Suivre régulièrement son budget
Utiliser des outils comme QuickBooks pour suivre nos dépenses et revenus en temps réel.
Cela permet de réagir rapidement si nos ventes ne sont pas au rendez-vous ou si nos dépenses explosent.
5. Faire son budget napkin
Chacune de ces étapes est tirée de notre outil « budget napkin ». Un outil simplifié pour planifier son budget annuel. Il aide à visualiser facilement les coûts et les profits nécessaires pour être rentable.
Il est possible de l’obtenir en s’inscrivant à notre défi gratuit Remarquables fondements.
Les revenus sont-ils au rendez-vous?
Le budget napkin est fait, on le suit tous les mois. Par contre, les revenus souhaités ne sont pas au rendez-vous.
Ça peut arriver et heureusement, cette situation est rarement une fatalité.
C’est plutôt le symptôme d’un autre problème :
- Un produit ou un service qui n’est pas bien adapté aux clientèles idéales.
- Des clientèles idéales qui n’ont pas bien été identifiées.
- Un produit qui n’est pas de la qualité attendue.
Ce ne sont que quelques-unes des possibilités. L’important est d’identifier le problème qui nous touche et nous empêche d’avancer.
Dans notre épisode 026, nous proposons 10 raisons qui expliquent le manque de revenus. À écouter!
Être rentable pour avoir les moyens de ses ambitions
Reprendre le contrôle de sa rentabilité, c’est s’assurer un avenir serein pour notre entreprise, mais aussi pour nous et notre équipe.
En étant honnête avec nous-mêmes et en utilisant des outils pratiques, on peut transformer nos ambitions en réalités concrètes.
Et vous, quelle est votre relation avec la rentabilité? Et comment réussissez-vous à ne pas vous mettre la tête dans le sable? Écrivez-nous à bonjour@lafirme.marketing ou laissez-nous un commentaire 👇.
L’équipe de La Firme